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创业经历:兼职带货主播3小时挣了600

爱小志博客 2019-12-18 101°c

(一)

上星期一向在忙直播的任务,行动又拿到了200万投资,然后关于直播的项目我测试了一星期,终究难产。可以看下我们的一个数据情况

一场直播大年夜概七八万的发卖额,按照我们谈的一个协作形式,10个点发卖额分红,大年夜概一天收益七八千,刨去主播的本钱,大年夜概一天收益六七千。

全部项目可以拆分为几个部分:1、商号/品牌方;2、主播;3、MCN;4、平台方。

基本扫盲:直播分为带货直播和文娱直播,带货直播就是像淘宝这类卖货平台的直播,文娱直播就是那些刷礼品直播的平台,带货直播又分为达人直播和商号直播,达人直播就是像薇娅、李佳琪他们以小我为主,粉丝积聚在达人号的直播,而商号直播则是以商号为主,粉丝积聚在商号的直播。而我这边测试的是商号直播这块的项目。

起首是MCN找到我,由于这家MCN是同伙开的,由于直播平台小二找到了MCN,有资本给到,而这家MCN老板问我有没有兴趣去牵头这件事,想着有资本无妨试一试。。

主播资本,我本身就有,之前做了半年供给链积聚下很多优良女主播,然后经过过程MCN老板牵线找了一家品牌方谈协作停止测试,最后和品牌方谈的协作方法很简单,就是我们拿10个点,主播的费用、场控的费用、杂七杂八的费用我们全包,正如上图我们播的数据情况,刨去本钱,一天收益六七千吧

数据照样可以的,一方面商号本身就是一个流量池,经过过程商号可以引流到直播间,另外一方面平台方给了流量,再加上开钻展烧了告白费,告白费很便宜,差不多2分一个点击,这个费用算品牌方本身的

全部项目测试的很顺利,前景也异常棒,构造的很大年夜,我们计算走的是代运营直播间的形式,这个测试的商号只是“打个样”由于当这个案例打形成功以后,我们就是两件事

1、招商,招募商家协作

2、招主播,培训上岗

终究招致全部项目难产的缘由,说起来也值得令人思虑。

在我们和这品牌方测试时代,其实品牌方也是在测试,由于他们家本身有商号,也有本身的主播在播的,但相对的他们缺乏的是直播的套路,经过过程我们的主播和他们本身的主播一比较,就可以算出数据来

10个点很多了,固然我不知道他们主播若干钱,估计拿月薪的,就算月薪2万好了,我们假设按照一天7万的发卖额算,一天0.7万,一个月就是21万,那么这个差距就出来了,假设我们直播的后果没有达到这21万...他们就没有须要和我们玩了。

生意就是生意,我们可以算出来这个数据,对方天然也是可以算出来的,要想经久协作,那我们就必须包管我们的数据比他们本身播要好的多,但成绩就在这里,我们主播肯定比他们本身播的要好,然则我们须要推敲到两个方面

1、直播平台数据能否分歧稳定

2、我们的套路轻易被复制和代替

所以,全部生意我没有信念可以一向协作,终究难产,我是认为,做任何事吧,照样要想的周全一点,各个方面的,毕竟客岁就是由于脑筋一热,亏了三四十万,经历所得,固然假设以投资项目标思想去看,我到认为也无妨一试

(二)

在这“一个星期”的创业时代,固然项目终究难产,然则我发明一个赚钱的事,由于在这个项目中,有招募主播这个环节,除之前协作过的主播,我还经过过程同伙熟悉了很多主播。

本来我们筹划协作主播的方法是,100元/小时+1个点提成的方法,按照这个方法我去谈了主播,成果仿佛这个引诱力不大年夜。

如今全部商号直播行业,给主播薪酬的价格很乱,有给100~800/小不时薪的,就像上图我聊的这个蜜斯姐,照样先生,今朝兼职给一家商号做直播,每天3小时,每小时200,一个晚高低来大年夜概就是600的收益。

别的还有些大年夜店给的时薪更高,能够800/小时都是有的,你从篇头的数据就明白,毕竟大年夜店的利润会更高。

做主播难吗?很多人不知道若何切入这个行业。

说难也难,说不难也不难,其实你不过就是缺点直播经历,这里我建议你可以找到本地的MCN签约去练手,去MCN能够会比较苦逼,假设碰到好的MCN,有才能的MCN能够会给你一些搀扶,特别是流量方面的,由于做直播最难的照样流量,直播几个小时,假设有流量感到时间是很快的,整小我也很充分,然则没有流量,对着空气措辞,这是最考验人的,所以做直播的镌汰率很高,播个几天能够就放弃了。

虽然说如此,然则我想说的是,这些主播是由于看不到欲望,我是建议,假设想走直播这条路。

1、先去找MCN协作,毕竟找MCN轻易,找商号协作艰苦,经过过程MCN锤炼本身的直播才能和进修直播套路,最关键的是在直播过程当中去接触到人脉,供给链、品牌方、经纪人,这些是你必须要获得的,不要想着前期经过过程MCN去赚到钱,能够性概率比较低

2、当你有了供给链、品牌方、经纪人、直播套路技能,那你再去找到商号去协作商号主播就轻易的多了。

想要日薪600,前期不吃点苦肯定是不可的,收益和付出是正比的,自古的门路,关于这条生长门路我是认为欲望很大年夜。

由于要知道,在某宝全部直播份额中,商号直播占了70%,你可以想象下有若干商家有这方面的需求,而如今大年夜部分主播都在MCN的手头上做着30%份额的达人直播,在将来几年,商号直播的市场异常大年夜,假设你想往这方面生长,无妨开端构造。

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