若何断定你如今做的生意是否是最赚钱?

若何断定你如今做的生意是否是最赚钱?

创富教程12019-11-22 21:23:1061A+A-

知乎有个高存眷的营销话题:面试的时辰,面试官让你把一瓶矿泉水卖 300 元,你会怎样应对?有很多高赞答复,很多答复确切也很出色且开脑洞。

但深刻思虑,会有一个疑问,假设一家企业,以把“3元的水卖到300元” 为市场命题,真的精确吗?这些办法能让你卖1瓶、10瓶、但能卖到10w瓶吗?很明显,这是一个离开营销本质的成绩。把3元的水卖300元和把梳子卖给和尚,都是无需求或需求极少的情况下去创造需求,但营销的本质要建立在贸易逻辑上,赚钱才是第一要务。3元的水,如安在同质化市场,创造更大年夜销量,才是更实际的贸易成绩,也是市场人的真实价值。

所以这个命题如许思虑是否是更恰当:

1、  卖水是否是个好生意

2、  甚么样格式的水更有竞争力

3、  该若何把水卖给须要的人

2、3触及的是我们罕见的产品定位和新品推行话题,我之前写过的一些文章可做参考。明天重点聊聊第1个命题,怎样断定类似【卖水】的事是个好生意。

一、踩准红利趋势,就成功了一半

谈到趋势,很多人都认为假大年夜空,常常不在乎,认为本身才能强、残兵败将有资金等等。但现实上,趋势能够比我们想象的都更重要。分歧才能的团队,当下情况去做手机和做AI,必定是AI的能够性更大年夜,毕竟一个是饱和市场,一个是朝阳家当,但假设往前推10年,手机则是红利期,AI还处于太早期。换成小生意也一样,一个小区里开商号,为甚么有的赚钱有的赔钱?假设你开店是开餐饮、理发店、照样水果店更无机会赚钱?

即使放在小我际遇上也一样,能捉住红利趋势,常常事半功倍。10年前异样才能的两小我,卒业进入报社和进入互联网公司,取得的贸易报答弗成同日而语;10年前花20w在老家买房和在北上深买房,增值空间也必定差很多。固然我们没有外挂,不克不及提早猜想将来,但最少一些趋势是可以思虑的。

从人口趋势看,做老年人市场必定大年夜有可为;同时少儿教导类产品也一直是长盛不衰的选择;二胎政策下也有照应的机会;从花费趋势看,国人花费才能愈来愈强,旅游特别是中高端旅游、出境游会愈来愈热;照应的,讲了很多年的中产概念,从中高端品牌的衣食住行用都有比较好的生长空间,今朝单是一个萌宠行业,也有千亿市场;从城市生长趋势看,政策型的一线和准一线城市还会赓续产活力会,3、四线城市的机会窗口能够会愈来愈小……

这些是大年夜多半人都能看到的趋势,信赖还有N多角度各类趋势。但核心是要在趋势中寻觅机会,成功的能够就更大年夜。假设从趋势看,现无情况下,快消品特别是大年夜众类矿泉水,并没有很好的增长空间。

2、吃透行业格局,才能找准切入点

选定做一个品类,就要对市场格局做周全分析,懂得信息越全胜算越大年夜。不局限于市场容量、行业格局、市场增长率、竞品信息等方面。以做旅游项目为例,都知道国人有钱了,情愿在旅游上花费更多,大年夜趋势没成绩,然则从哪切入呢?

从市场容量看,即使本年全体情况不好,上半年旅游经济运转综合指数仍处于118.2的“相对景气”程度,较客岁同期上升1.26个点。全国旅游人数更是达到30.8亿人次。全体的市场容量无疑是巨大年夜的。

从市场增长率看,全体出境游用户同比增速超境内游用户20%,中国旅客有才能也更情愿去摸索外面的未知世界。18年中国旅客达到了全球192个国度和地区,对目标地的选择也寻求特性化,俄罗斯、柬埔寨、欧洲各国在中国旅客的观光清单上热度愈来愈高。乃至有近2000个旅客跟随飞猪南极专线达到了世界的尽头,使中国一举成为南极游第二大年夜客源国。在异样增速下,国际出境游无疑是一个巨大年夜的增量市场。

再从行业格局看,纰谬行业深刻懂得的话,会认为携程等线上交易平台根本垄断了市场,但现实是,国际旅游行业的线上成交,缺乏3成,超7成还是经过过程观光社门店等方法成交。所以实际情况是,假设在旅游行业创业,线下还是最大年夜的市场,但竞争惨烈;线上占比会渐渐晋升,但主流产品已被携程等平台占据。

最后再对现有市场产品分类,进一步断定产品可行空间。今朝旅游市场,不管线上照样线下,巨擘们都是以标品在垄断市场,不管是机票酒店套餐,照样若干元的跟团游,新产品很难从这些点去挑衅。

相反,近几年杀入重围旅游产品,切入点要么是从生活场景供给办事,比如攻略起身的马蜂窝;要么是从非标品特点体验再转战标品,比如亲子游的一些产品;要么就是切入巨擘们临时无暇存眷的点,比如做本国人的生意,比如KLOOK。而这些产品无一不是吃透了市场格局,才抓到机会。

换成卖水也一样,3块钱的矿泉水增长率普通,且被巨擘瓜分,然则针对中产的饮品种别确切增量行业,能量饮料、特点饮品、小众品牌等,是有更好的生长机会。

3、比起IPO,一年内做到甚么更重要

这里重要提两个成绩,一是创业难度成绩,一个是机会本钱成绩。先提创业难度,很多人仿佛对这点没有清楚的认知,而终究遭受不了这个过程。见过很多公司,开创人经历优良,早期团队豪华,这些都是先发优势,但终究却没有取得照应的幻想成就。要知道,固然常常看到某某公司IPO,某某又赚了若干,但实际情况是,99%乃至更多的创业公司,终究都是掉败扫尾,能够真实比例比这个还高。所以选择去做一个项目,就要充分推敲一切情况身分,做好充专心思预备才行动。不然很轻易在这个过程当中间态掉衡。

别的就是机会本钱,异样很重要。很多人在考察期,能够同时会看好几个项目,但终究却不知道启动哪个更合适,都担心错过更好的机会。其实这就触及到一个选择,以小我来看,断定标准只要一个,不是哪个范围轻易做更大年夜,而是做哪个项目,可以在更短期内取得报答,就应当选择哪个。假设如许看,卖水仿佛其实不是门好生意。

实际来看,与其想个十年生长、五年筹划,不如在肯定项目后,真正把机会定为一年,真的在这一年去筹划好一切,以一年盈利为终究目标。以上为小我的一点深刻看法,欲望市场人能真的以盈利为目标,去分析和赞助项目,才会更有价值。

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