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关于“卖”的高等窍门,谁揣摩透了谁赚钱!

爱小志博客 2019-11-22 40°c

任何一间公司,本质上只做两件任务:1. 做出来 ;2. 卖出去。

【做出来】:讲的是产品、技巧、供给链

【卖出去】:讲的是营销和发卖

这句话讲的是企业,假设对标到小我赚钱来讲,重点在于“卖出去”。由于小我和公司不合,小我创业,特别在互联网这个情况来讲,其实“做出来”关于小我来讲不是最重要的。由于一小我,你说要打造出多牛逼的产品,要掌控甚么供给链,要处理甚么高超的技巧成绩,根本是不实际的。

所以,小我互联网从业者赚钱的核心就是一个字——卖

简单一点说,互联网小我从业者本质上说,其实不须要处理“做出来”的成绩,他们更多是重新组合的“二道商人”,他们要处理的成绩是“卖”。中国人多,市场大年夜,需求广,只需你敢卖,会卖,就会有人买!你踏不出卖的这一步,你就永久赚不到钱。

之前我们把互联网赚钱的门槛看得太高,认为必定要预备得完美,必定要比及一个牛逼的项目才能赚钱。其实只需做出卖这个举措,就可以推动你赚钱。

“卖”要处理两个成绩:1.敢不敢;2.卖甚么。

 先说“敢不敢”的成绩:之前有一个同伙和我说,她在一个行业曾经浸泡了快十年了,沉淀了很多行业外面的人脉,如今不想下班了,想本身做点生意。然则总不好意思打搅身边的人脉,连发个同伙圈都不敢发。

我说,不活的人脉不叫人脉,你明天开端刷圈,80%行业干货 + 20%出售告白,持续刷半个月。最后认为有价值的和有需求的人会留下,不须要的人会删了你。她开端履行,第三天她就高兴地发信息告诉我:她一下 出了3个大年夜单子。

最后,一个月后,她把本身沉淀的人脉盘活了,也清了很多复杂有关的石友,最重要的支出也翻了几倍。

再说“卖甚么”的成绩:这里改正大年夜多半人的一个 缺点思想——我先有流量,再去卖!

本相是:多半人没有流量的缘由其实不是由于没有控制流量的办法,而是在于不知道本身卖甚么。一旦知道本身要卖甚么,你就知道本身的客户在哪里,你就会有流量。所以 精确的思想 应当是:先“卖”才有“流量”!

那么究竟“卖甚么”呢?  这是一个值得深深揣摩的任务。然则它是有 底层逻辑 支撑的。这些底层的逻辑能赞助我们更快的找到答案。

下面讲高等窍门

大年夜家对产品的懂得是在哪个层面?每小我对产品的认知决定了他的营销才能。举个例子,浅显人看李子柒,就是卖辣酱,卖月饼,卖桂花糕…这个是表像罢了,其实她真正卖的是:生活方法。

重要任务讲一遍:产品眼前必定有人群欲望的器械

透过一段又一段风景如画的视频,李子柒带给大年夜家的是我们都欲望的安静的田园生活。我们欲望如许的生活,然则我们做不到,那么我们接近这类生活方法最快的办法是甚么?就是卖KOL的产品,过和他们一样的生活。

这个和追星是一样的,走进偶像的最快方法就是买他们的唱片,听他们的演唱会,买他们的周边。我有个同伙留恋王力宏,如今连喝矿泉水都只喝娃哈哈下面印有王力宏头像的矿泉水。

再往深一点讲:共鸣!共鸣,是个很牛逼的器械。一切商品的眼前是有共鸣支撑的。

迪士尼的共鸣是甚么?是——大好人必定会克服坏人!迪士尼一切的影片片子主题故事,卖的都是这个共鸣。

抗日战斗片卖的是甚么共鸣?是——中国人就是牛逼,日自己就是鬼子

医美整形卖的共鸣是甚么?是——你丑不是你的错,你可以更漂亮。

 穷汉仇富的共鸣是甚么?是——我穷是由于我仁慈,穷=仁慈-美德!

迪士尼卖了上百年这个共鸣,有数人买单;抗日战斗片一部又一部,拍个没完没了;穷汉仇富几千年,穷人是穷人,穷汉照样穷汉……

群体,为共鸣买单;群体,被共鸣牵引

以上就是关于“卖”甚么的高等窍门,谁揣摩透了,谁赚钱!

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