将来一年是做短视频最赚钱的时辰!

将来一年是做短视频最赚钱的时辰!

创富教程爱小志博客2019-11-13 21:57:5373A+A-

昨天两个老同伙来找我喝茶,问我一个成绩,我们如今进抖音与快手晚吗?我说,如今能够是史无前例最好的机会。

起首我们须要知道,短视频与导购短视频是两件事。前者三个核心要素是:完播、互动、保存。后者三个核心要素是:为甚么买、为甚么如今买、为甚么找你买。

基于这6个要素,你们会发明90%做短视频的人都不会做导购短视频,由于这是2套完全不合的思想逻辑。更别说后者再延长出来,还有流量×客单价×转化率×复购率的视频GMV价值公式。

这2张图,一个是2017年淘宝短视频出生之初,第一个最体系的课件导图,全部导图包含数千个知识点。另外一个是一套包含800多个知识点的短视频导购罗盘导图,这两套体系包含了一切视频创作者转型短视频导购90%必经的坑。

所以,明天想基于这2套内容体系与大年夜家聊聊,为甚么我觉合适下的抖音与快手,导购型短视频是最好的机会。

3张图的短视频,若何佣金100万

2019年9月30日,一个粉丝仅1.3万的账号,用3张图片做了一个被很多创作者所不齿的PPT短视频,2天播放量1517万,点赞65万,评论1.8万,卖出研春堂祛痘膏3.5万支。

我们从淘宝同盟后台看到,这支祛痘膏商号价69.9元,有40元优惠券,粉丝得手价29.9元,推行佣金为70%,也就是说每件佣金是20.93元,是以这条视频实收佣金73.2万。在这一条视频迸发以后,作者又大年夜概用了10个抖音淘宝客账号停止了内容分发持续引爆,终究这条视频内容累计佣金逾越100万。

这个数据应当碾压了抖音90%以上的剧情型、颜值型创作者。再说一个更戳心的事儿,抖音带货榜TOP50里,诸多账号粉丝都不到5万。昨天双11抖音达人佣金榜排名第一的粉丝只要197万,李佳琦只能排第四,第7名粉丝只要84.2万,第9名粉丝只要6.9万。

我常常说一句话,选择比尽力更重要,假设你存眷的是内容变现,那这就是导购短视频最好的风口,流量、内容、商品史无前例的在抖音、快手、淘宝平台被融为一体。但要拥抱这个风口,我们必须从内容创作思想改变成内容导购思想,一切导购账号团队运作都有2大年夜核心轨则:

01、多账号60分轨则

普通一个5-10人的团队,至少运营30个以上的账号,你肯定想问,为甚么他们可以运营这么多账号?由于他们有一个60分轨则,只寻求60分外容与多账号流量组合。

那甚么叫60分,是不雅众心中的60分吗?你错了,是机械心中的60分。快手算法是基尼系数,再浅显的用户都可以分派到流量,是以强调粉丝的聚合度与忠诚度,抖音算法是用户满足度函数,存眷全体内容的相干性、协异性、世界不雅、不雅众热度。

是以,我们要基于这2个平台的算法去获得用户推荐与流量。所以精确的办法是,先做到60分让机械承认你,用户才可以熟悉你,与其挖空心思创作所谓的爆款内容,不如保持每天作品都在60分以上,账号火的概率会更大年夜。同时,抖音是千人千面轨则,团队做多个60分的账号所可以或许获得的流量矩阵,会大年夜于单一账号完美主义的背注一掷。

02、账号的投资报答率轨则

很多人都轻易把艺术与赚钱这2件事混为一谈,关于导购型账号团队而言,短视频账号就是一先生意,所以他们异常看重投资报答率。他们对一条视频的运营逻辑就三点:内容带不带货、DOU+投产比能不克不及逾越1:1.2、针对潜伏爆款若何多账号投放。

你会发明,按照这个逻辑,每条视频其实都是一次内容型促销,后果好用力投推行,后果不好赶忙换品换内容。特别在抖音平台,我奉劝草根创业者要逝世守一个规矩,不克不及产生转化与变现的粉丝量,都是空中阁楼。

我给很多红人机构与电商平台做分享时,我都问过一个成绩,你认为你在抖音有粉丝,那我想请问,你平常刷抖音,是刷推荐栏多,照样存眷栏多?同伙圈的粉丝是本身的,微博粉丝你努尽力也是本身的,但抖音的粉丝至少今朝相对不是你本身的。

所以,你的生意究竟是基于抖音今朝巨大年夜的流量来卖货变现,照样要做所谓的影响力与看着很吓人的粉丝量呢?

抖音与快手的差别是甚么:

客岁我与投资人一路做分享会,聊到这两个平台,出生如许一句成心思的话“抖音是Show,快手是Live”。简单来讲就是,你在抖音看到的每小我,其实都比生活里好看,人人都在创作在讲故事,而快手更像视频版的同伙圈,80%的作品都没啥太多的创作情怀,都是记录一下,我去了哪儿,干了啥,我很高兴。

所以抖音核心是作品,而快手核心是人,这与LOW不LOW真没啥太大年夜关系,记住,快手的告白语可是,看见“真实的中国”。

所以,在快手要变现,你要秉承老铁文明,持续养号,让粉丝认同你,认为我们是一类人,你在做我也想做的事,你为我创作内容,而我应用内容,你是我老铁,我支撑你,号养的越深,长尾价值就越大年夜,这也就是为甚么快手会持续出生散打哥如许的神级作者,用一切电商网红没法懂得的方法卖货,还可以4小时卖1.6亿,为淘宝带入1492万自力IP。

而抖音罕见的内容曲线逻辑是,一旦热点就迸发好几条,随后渐渐进入断崖下跌,因而你开端纠结,是否是我被降权了,我被拉小黑屋了……其实说白了,照样那句话,抖音粉丝压根就不在你本身手里呀,你要么趁着热度起来快速变现,要么持续创作能迸发的内容。

这也就是为甚么我说导购短视频在抖音会很无机会,由于你的每条视频都可以变现,你所须要做的就是,构造多个账号,赓续更新60分以上的内容,在内容中持续挂入高性价比且转化率高的产品,然后等他迸发。

在这个过程里,你在月销1万件之前,切切不要去谈甚么供给链,由于优良且稳定的供给链,必定会找你要量,不要量的供给链90%都有坑,最好的办法就是经过过程阿里妈妈淘宝同盟直接拉商品数据与选货,对粉丝来讲,你再牛逼的红人,给你微信转钱也不如上天猫下单心里扎实,淘宝同盟怎样玩,文末我会有简介。

分布式流量的转化公式:

抖音与快手的流量算法最底层逻辑大年夜概都是如许,你拍了一只猫,后台经过过程辨认技巧,把猫辨认出来,然后断定这个视频的标签是萌宠类视频,因而先大批扔给一些平常看萌宠类视频时长多的用户,假设这类用户对你这条视频完播、点赞、评论数据不错,那在持续推给更多这类用户。大年夜家留意,这里有一个核心的词是,标签。

是以我们导购视频创作的算法逻辑应当是:先让主体被辨认,再让内容被辨认,再让用户被吸引,最后构成可持续被推荐的标签。在这个过程里,必定要植入高转化高性价比的货色,如许你才可以达到标签流量的价值最大年夜化。一旦这套逻辑你摸熟了,就要急速模板化与工业化,分布多个账号完成流量的集腋成裘。

我在讲短视频课程时发明,大年夜多半创作者模板化的痛点是,创意若何模板化。而真正影响转化的就是内容创意,给大年夜家一个我分享的导购视频全能公式:“我在哪儿+碰到了甚么成绩+若何处理这个成绩+达到了甚么后果”,我想聪慧的同伙可以基于这个公式出生有数创意。

在这套公式玩熟以后,再教大年夜家2个附加函数“咱俩的际遇很像+如今找我买有甚么好处”。记住,导购视频的核心,不是人而是货!人的存在与出场,都是为了让货会开口措辞。

内容为王的时代停止:

其实靠内容+创意的时代曾经停止了,当下时代是内容+运营+数据,真的别太纠结逝世磕要做全平台最好的内容,大年夜家都是浅显人,才干也好才艺也罢,你都得养家生活,你曾经比很多浅显人强了,最少可以拥抱这个视频变现的风口,干吗非要和钱过不去?

为甚么从2018年开端我会存眷淘宝同盟这个生态,由于一切批发的命门都是货,之前10年里淘宝同盟历经楚楚街、返利网、社群淘客等各类角色变革,为甚么到了明天依然GMV会跑赢阿里集团,由于之前10年,淘宝同盟最不变的优势就是货。

每天会稀有切切的商品带着成熟的素材、粉丝独特的扣头与佣金体系在淘宝同盟活动,这是一切供给链都没法比较的,所以你会发明那些霸屏抖音、快手带货榜单的,除开几个有名卖货网红,其他全部都是淘宝同盟的成员,2019年上半年,佣金支出过亿的淘宝同盟机构逾越2位数。

我一个好同伙运营着一家天猫店,之前几年在微信大年夜概积聚了1万来个石友,没有任何视频等外容创作才能,唯一的才能就是,他们很懂得本身的粉丝会爱好甚么样的货。

一周前开端试水淘宝同盟,拉了一个不到300人的品牌粉丝福利群,每天我协助她为粉丝遴选高性价比好货,之前一周,均匀每天出单78单。我想问问,这关于一个不管在抖音快手照样微博,有2万以上粉丝的KOL来讲,这个形式很难复制吗?其实历来没有太晚开端,只要从未开端。

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