创业项目不赚钱,若何找到新的盈利点?

创业项目不赚钱,若何找到新的盈利点?

创富教程爱小志博客2019-11-13 21:58:4783A+A-

如今早已不是刚改革开放时,只需有产品就有人买单。随着产品同质化愈来愈严重,假设没有好的营销办法,创业者是很难赚到钱的。

就像一个美男,不炒作下,长得再好看,也没人存眷。比如奶茶mm,不是靠着屌丝的流量,能成为京东老板娘?嗯,异样有不错的姿色,不会营销的美男,就只能嫁给浅显人。

老向是卖酒的,创业后发明这行竞争很大年夜,各类大年夜品牌,小品牌异常多。去酒店倾销,酒店理都不睬,毕竟他们见过太多倾销员了。倾销话术也大年夜同小异,耳朵都听起茧了,早已麻痹!

没办法,他本身出了2万块在本地打告白,周边小区的电梯里都能看到。后果?才回本10%。

像他如许的代理商太多了,根本都只会靠低价吸引客户,很难再想出新的推行方法。我在看完他代理的产品后,看法也一样,假设一向如许运营,是弗成能在浩大竞争者傍边崭露头角的。

最大年夜的成绩是,全部店面没有清楚的卖点。既然卖的产品都差不多,为甚么非要来你这里买呢?想吸引花费者留意力,必须做到万绿丛中一点红,只要跟他人不一样,有本身的核心优势才能够赚到钱。

一、若何让花费者刹时记住你?

雷丁电动公司主攻电动车,但他们的电动车时速只要50千米,而竞品电动车是70千米,具有速度优势,所以,雷丁公司很多人把这个算作是产品优势,怎样办?

好,我们来研究一下电动车的特点。电动车又称为老年代步车,大年夜部分是老年人驾驶,而老年人的眼神和反响速度,比不过年青人,假设车速快,一旦碰到紧急情况,那么时速50千米和70千米的两款电动车,哪个刹车间隔更短?

给老年人买电动车,本来是儿女一片孝心,但万一出点变乱,肯定很懊悔啊。好,我们想明白客户的痛点了,再提炼雷丁电动车的产品卖点,就是“时速控制在50千米”,哇,如此匠心的设计,好处是大年夜大年夜进步安然驾驶性能。

今朝在电动车领城,竞品时速大年夜都70千米,而时速控制在50千米以内的只要雷丁电动车。一句时速控制在50千米的产品卖点,化主动为主动,我们还降低了客户的懂得本钱,也简化客户的决定计划难度,不是吗?

跟老向磋商后,我建议他把喜庆宴席用酒做为最大年夜卖点。固然,店里的酒,品牌不是他的,做为代理没须要花钱去投告白,重要宣传老向这个牌子便可。

2、怎样做,才能更好的推行?

决定从婚宴动手后,最大年夜的目标客户群在哪里,会涌如今哪些处所?嗯,娶亲普通都邑拍摄婚纱照吧,我建议他把婚纱摄影和婚庆公司做为进攻重点。老向怎样做的?

1、包装一款特供酒。

不论是卖甚么产品,包装都是很重要的环节,看过前面我分享包装术的同窗就知道,也没甚么难的。因而,老向把一款本钱在40多,市场价198一瓶的酒包装了下,成为婚宴特供酒。

2、跟婚纱影楼协作。

这款酒除包装大年夜气,还附带定制卡片,可以写祝贺新人的祝愿语。老向找到周边的影楼,如许说的:我们公司推出一款特供酒,专为喜宴定制,本来预备花钱做告白,后来引导决定,还不如把实惠让利给花费者。

我们可以协作下,你可以把这款酒做为赠品送给客户,客户可以收费支付拍摄费用一半的酒。

比如,拍摄花了1000元,可以支付500元的酒。我们只需拍摄费用的5%安排权就行,固然,如果我们协作不成也没紧要,我可以跟你同业协作!

可以算笔账。假设小A拍摄花了1000元,我们赠予500元的酒。影楼老板只用拿出50块钱就行,老向本钱在100元阁下。拍过婚纱影集的就知道,差点的也要好几千,过万宁靖常了。拍一万的价格,老板才出500罢了,没人会拒绝吧。

3、老向靠甚么赚钱?

前面算过,有人拍1000的费用,老向就要亏100,一万就要亏1000阁下,那怎样赚钱?

1、宴席的利润

当有人拍了婚纱照,来老向这里支付酒的时辰,把话题往宴席上谈,等于影楼协助引流,然后老向现场成交。宴席是在老向的一个同伙那边办,谈好可以7折办酒,老向本身得一成,别的两成是让利给客户的,外加每桌赠予一瓶198特供宴席酒。

比如,市情上一桌1000元的宴席,客户只用出800,还赠予198的酒,这个优惠力度照样很诱人的。老向也没亏,就算一桌得100块钱,除去40块酒的本钱,还能赚60嘛!

2、蜜月旅游

如今娶亲的新人,跟之前不合,都要出去度蜜月。旅游业的利润是惊人的,但老向弗成能本身去做,都是跟他人协作,拿点简介费。

3、婴儿产品

老向之前也很少接触互联网,我让他把这些客户必定要保护好,拉到一个群里去。群里有专门的分享,两个专题:备孕小知识和婴儿护理。大年夜家都知道,年青人关于第一个孩子,是最看重的,不只备孕时代各类预备,生上去后,由于没有经历,对怎样带孩子也是个头疼的事。

嗯,很多卖母婴产品的,都是在客户有小孩后才开端去谈,老向就是要提早构造,临时抱佛脚,还怎样赚钱嘛。尿不湿和奶粉是必须产品,并且用量很大年夜,利润也高,这块才是老向最大年夜的利润来源。

很多创业者在碰到成绩的时辰,只会站在固有的角度看成绩,所以怎样也走不出困局。卖酒的就想着怎样去倾销酒,卖家居的就想着怎样卖家居,卖奶粉的就想着怎样卖奶粉……

在大年夜家质量差不多的情况下,只能靠价格战,看谁更便宜!如许的创业,天然掉败概率大年夜,并且身心疲惫。然则只需你站在一个更高维度去看成绩,想处理办法,就很轻易找到前程。

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