外卖平台的竞价推行你都不懂?难怪钱都白撒了!

外卖平台的竞价推行你都不懂?难怪钱都白撒了!

创富教程爱小志博客2019-11-13 21:57:3993A+A-

上周开花店的王老板忽然找到我抱怨:由于花店的外卖订单量忽然下跌的很凶猛,不知道怎样办。然后外卖平台的区域经理给他推荐了竞价推行,成果王老板两天投入两千多,只成功了两单顾客。

其实很多老板都有如许的感到,为甚么我在外卖平台上花了钱,订单量起不来呢?乃至有的老板连最简单的竞价推行是以如何的情势停止扣费都不清楚,就投了一大年夜笔钱出来。

明天我就和大年夜家聊聊外卖平台为商家推出的营销对象——竞价推行:它是外卖平台供给给商家增长本身商号暴光率和点击率,从而晋升排名、带来点击量、增长订单的对象。换个说法就是,决定它收费的标准是点击次数和单次点击价格,其实不是订单成交量。

# 竞价推行的告白位,左下方会有“告白”二字

而决定我们外卖平台订单的身分主如果:暴光量、进店率、进店转化率、下单转化率,竞价推行重要就是处理了前两个身分:暴光量(告白位的排名)和进店率,从而影响了我们外卖商号的进店转化率和下单转化率。

如:暴光量越高,知道我们商号的人就越多,那么点击我们商号的也肯定也会增长,也就是我们说的进店的人数或许次数。前面两个身分就很有能够直接影响到我们商号的订单量,也就是顾客下单的次数。(暂且不推敲进店转化率的条件下,只推敲进店就下单的情况)

那么小店想要做竞价推行,要若何做呢?

■ 能否合适做竞价推行?

固然竞价推行是针对外卖平台的每位商家的,但不是一切的商家都合适做竞价推行。由于影响竞价排名的不只仅是你出价越高,商号告白位就越排到前面。

官方给出的竞价排名影响身分是:商号价值=出价*商号质量分。也就是说,想要商号的排名越靠前,不只仅要有钱,还须要商号本身本身就有必定的本领。

举例说:A商家出价比B商家高,然则A商家的商号质量分没有B商家高,很有能够排名是A单个客户的本钱5元。也就是说老板花费5元钱却可以或许带来一个利润为16.875元的顾客。这关于老板来讲就是赚了的节拍。

固然假设是单个客户的本钱大年夜于了单个客户所带来的利润,那么老板有能够就会亏本,这类情况下应当推敲放弃2元1次的点击竞价法。

# 衡量竞价能否可行的标准。

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