外卖代运营,一门赚钱好生意

外卖代运营,一门赚钱好生意

创富项目爱小志博客2019-10-24 22:39:15102A+A-

如今的人特别成心思,加了你的微信,然后发消息给你说:我这里有个甚么甚么好产品,或许我是做甚么甚么的,我想跟你协作。

答复曰:不跟陌生人协作。

然后就说你很屌,你拽甚么之类的。

有点时辰,真心不克不及懂得这些人究竟是怎样想的,很想扒开这些人的脑袋看看外面究竟想的甚么。

凡是对当下的营销市场有必定懂得的人都知道,如今产品根本不是成绩,重要的是流量,没有流量,再好的产品也发卖不出去,本来就算跟同伙之间协作还要看这个产品是否是我感兴趣的,有没有市场,本身能运作多大年夜的市场,须要投入若干资金、须要多大年夜团队来运作。

你一个陌生人,随便胡扯一句,我有甚么甚么,试问一下,谁会跟你协作?

固然在营销中有一种战略叫做:借力营销。

然则,大年夜多半人没弄清楚,想要玩好借力营销,是有很多的条件早提的,不是你两嘴一张,想借就借的。

这也是很多人关于营销战略本身的一个误区,又或许是如今太多的培训把营销战略描述的太简单,很多的时辰异样的战略在不合行业应用是有很大年夜区其他,又有很多的战略只要在特定的条件下应用才能够发挥出价值,还有很多的战略必须要合营更多的战略才能取得必定的后果。

前几天,暴疯团队在网上看到一条消息,大年夜概的意思就是一家做餐饮的小商号,由于本身对外卖平台不懂,所以花了2800块找了一家做外卖代运营的搜集公司担任代运营外卖平台。

外卖代运营,一门赚钱好生意

这家外卖代运营的公司,给这个商号应用了一个活动促销战略:

一荤一米饭一汤,一单3块多。

成果,这个商号不只单量没下去,每单还亏本。

本来这家商号跟代运营公司签订的合同外面其实就存在文字游戏和圈套,合同外面只是标注了帮你代运营可以包管你每天出单量50单以上,然则却没有告诉你,每单都邑亏本,而最重要的成绩是,即应用了亏本促销的战略,单量却也只要15单,联结同外面最根本的请求都没做到。

其其实“代运营”系列外面,出现的状况不只是外卖代运营这块,根本上这类状况在每个代运营的平台外面都能碰到,淘宝代运营、抖音代运营等等平台外面,90%以上的代运营公司其实都不靠谱,90%这个值,信赖暴疯团队照样往小外面说的。

然则,关于代运营公司来讲,做任何平台的商号代运营,都是一门赚钱的好生意。

好在两个方面:

1.先收钱,再拿提成

2.学经历

这个我在前面的网店/抖音“代运营”中的赚钱商机文章外面曾经给大年夜家分析过了。

相关于网店和抖音代运营来讲的话,外卖代运营的市场加倍宏大年夜,用户群体也加倍轻易忽悠,这一切都是源于用户群本身的成绩。

1.餐饮代运营终端需求用户群体宏大年夜

据统计,2018年外卖行业累计入驻商家数量冲破了300万家,市场范围冲破3500亿元,而外卖门店每个月的闭店率也接近11%之高!

面对激烈的市场竞争,大年夜部分不能不上外卖平台,然则若何吸援用户?若何设置减免活动?若何处理客户赞扬?若何晋升排名?这些普通商家是根本是不懂的!

所以除要忍耐平台的超高抽佣比例,在唯一的利润上,还要花一部分钱请外卖代运营团队帮本身运营。

2.用户花费者画像

关于餐饮来讲,根本上可以分为三大年夜类用户群体,分别是:

品牌加盟店。

实力自力店。

小我小商号。

在这三类用户群体外面,品牌加盟店和实力自力店准绳下去说假设关于互联网有需求的话,根本上都邑直接花钱请人来运作,而不是把搜集营业给外包公司做,由于我们都知道,营销外包根本上都不靠谱。

而小我小商号实际上也是没办法,是行业强迫他们去做,没有钱,就只能靠外包,一单外包,那么纯粹就要看命运运限了。

这些做餐饮的小我小商号根本上老板能够会偏向于:年纪稍大年夜、对互联网的认知度仅仅只是逗留在微信和抖音的阶段,所以,此类人群异常轻易被倾销,终究躺过一个又一个的坑。

跟昔时风行一时的搜集公司建站和搜集公司代运营公众号的套路千篇一概。

一个城市有若干如许的商号?数不堪数。

3.躺过外卖代运营的坑

3.1只说单量,不论利润

这就是文字一开首说的,代运营公司用单量来误导用户,在合同外面也只是提现单量达标即视为完成合同外面的内容。

假设用户问到利润的成绩,也会有对应的话术来处理,然则不会标注在合同外面。

例如:促销培养市场,先把单量弄起来,把用户习气养成,让用户先接触,首单固然亏本,然则前面的二次、三次花费带来的利润是异常可不雅的。

然则,很多人真的不懂中国的“薅羊毛”大年夜军的强大年夜的地方,用雁过拔毛来描述一点不为过。

大年夜多半的时辰只需促销一过,根本上单量刹时就会恢复到促销之前,无异于被薅了一把羊毛。

3.2帮你代运营的员工,能够只是一个初出茅庐的大年夜先生

这也是为甚么绝大年夜多半的代运营公司都是坑的缘由地点。

想要做好一个商号的运营任务,包含的内容实际上是异常之多的,个中有一条异常重要的:那就是要对本身所运营的产品的行业和产品的特点必定要熟悉。

而大年夜多半人在应用营销战略的时辰,根本上都是直接把网上很多文章外面写的营销战略拿来即用,从未说关于产品关于行业做过详细而详细的分析。

我们常说一个产品,必须要找到产品的卖点,再做好包装,这是产品营销的第一步。

其实,运营一个商号,本身就是在做一款产品,而不是说必定如果一个手机、一个空调如许的器械才叫做产品。

“产品”的概念,在互联网上实际上是异常广的。

很多的代运营公司外面,乃至连一个资深的代运营人员都没有,大年夜多半都是招募一些方才卒业的大年夜先生,随便应用一些营销套路,其他就不论掉落臂了。

好一点的代运营公司外面,能够会有资深的代运营人员,然则一小我的精力毕竟是无限的,随着代运营的单量增多,根本上到前面也都是敷衍了事,可以或许包管一个代运营的商号不亏本,真的曾经是万幸了。

我曾经去过常州一家比较大年夜的搜集公司外面,德律风营销人员最少有百人,然则居然连一个资深的搜刮引擎优化专员都没有,有的也就是3,4个模块化建站的菜鸟,最多也就是对搜刮引擎优化的实际知识稍微熟悉一点罢了,如此宏大年夜的搜集公司都是如此,小的搜集公司就加倍不敢奉承了。

恰好就是如许的搜集公司却到处在接建站、搜刮引擎优化优化、推行的营业,作为他们的用户来讲,得不到后果,是必定的成果。

4.若何寻觅到靠谱的代运营公司?

4.1一分钱一分货

贵的不用定好,然则便宜必定没好货,便宜的产品就算再薄利,由于本钱在那边,所以产品德量也肯定好不到哪里去。

异样的,在代运营行业外面,真正有才能的人,根本瞧不上你那几切切把块,没办法,有才能就是可以为所欲为。

而如今的社会又是以金钱至上的,大年夜多半的时辰不谈幻想,唯有重金才能砸的动。

而相关于后果来讲,其实花费再多的金钱都是值得的。

这就跟我们在网上做付费推行一个事理。

很多人一说到推行,起首问要不要花钱,一听说花钱,直接不推敲。

而现实上,大年夜多半的时辰,我们花钱其实都要推敲投资报答比的成绩,花1万要赚回1.5万乃至2万才行,而不是说自觉标乱花钱,然则很多人一直不明白这个事理,所以很多的很好的付费渠道都放弃了。

4.2案例只供参考

有很多的代运营公司能够会拿出各类各样的案例出来。

其实,这些案例都只能作为参考之用,由于这些案例能够是拿来主义,也能够是概任性事宜,报喜不报忧是中国人从小到大年夜一向风格,有能够你看到的10个成功案例的眼前是1000家掉败的企业外面博出来的概率罢了。

4.3强大年夜本身才是关键

这一点,暴疯团队认为广东人做的异常好。

之前我东莞智通学院讲课的时辰,发明很多的来进修淘宝的人都是本身开商号或许工厂的老板,要么就是老板派过去的亲戚,很少有小我过去进修以后再去找任务的。

在任何行业外面都一样,早期可以依附代运营的公司,前面尽可能照样须要本身来进修,本身控制了有才能了才是关键。

我信赖任何人都不爱好把本身的事业成败建立在他人的身上。

关于外卖代运营商来讲,就算黄了也只是一单普浅显通的交易罢了;可关于商家来讲,那能够是他们的全部!

4.4把实际后果写进合同

大年夜多半的搜集公司,根本上都是嘴上说的好,然后在合同外面玩文字游戏。

凡是只如果可以或许把承诺全部写进合同的,照样可以推敲的,没有金刚钻别揽瓷器活,敢写最少照样有点实力的。

别的照样要多看、多问、多进修。

照样那句话,不要把赚钱最核心的器械依附在他人身上。

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