年赚切切的人若何从0到1策划操盘项目

年赚切切的人若何从0到1策划操盘项目

创富项目爱小志博客2019-10-19 21:29:4187A+A-

如今的一些文章,不是讲技能,就是讲推行,很少人能从0到1把全部项目标思路屡清楚,所以形成很多人一看到文章说到的某种产品赚钱就匆忙上手,成果可想而知。

从宏不雅到微不雅,须要有人对全部项目管窥蠡测,孙子兵法的「军行篇」个中有这么一句异常经-「胜兵先胜而后求战」,说的就是一个国度的将军在打站前就对战斗有必胜的掌握。

都说商城如疆场,他人能赚钱的项目,放在你手里就可以赚钱吗?所以孙子兵法又有这么一句「知彼亲信,百战百胜」,懂得他人项目赚钱的同时,也要懂得本身有没有这个实力。

那么若何去懂得本身的实力层,那么就要看你可否完全推演全部项目标流程。

接上去,游马团队赵一行就以“苹果”为例,推演全部项目。

说到苹果,每小我都很熟悉,不过就是想吃的时辰下楼到超市买两斤,懒得时辰直接翻开水果生鲜电商订两斤,那么假设当你须要卖苹果的时辰,你会怎样做?

那么我要卖苹果,我就要须要懂得,有哪些品类的苹果,哪类苹果好吃及为甚么苹果好吃,是甜的照样酸的,脆的照样糯的,这就是选品。

苹果的种类,可以直接上百度环亚ag平台官方网站“中国苹果种类大年夜全”,““中国苹果种类有哪些种类”,“中国苹果十大年夜品牌”等等关键词。

这里赵一行以“苹果有哪些种类为例”,检查十个网站得出下面的种类:

1.红富士
2.黄元帅
3.红星苹果
4.澳洲苹果
5.国光苹果
6.嘎啦苹果
7.红将军苹果
8.韩富苹果
9.花牛苹果
10.乔纳金

整分解EXCEL表格,把苹果的描述和对应的外形停止记录,比如:红富士的苹果比较大年夜,遍体通红,还很圆,大年夜小如棒球普通。

有了这么多品类的苹果种类,并且对应苹果的产区都很多,那么如安在细分遴选,接着用百度环亚ag平台官方网站“哪一种苹果好吃”,找出处所名。

检查几个网站,总结前5的地名:

1.烟台栖霞
2.山西临猗
3.陕西洛川
4.甘肃天水
5.河南灵宝

肯定处所名后,大年夜致懂得国际苹果都大年夜概分布在这些处所,然后经过过程处所去找到上头5类苹果,展开前期调研。

以烟台栖霞为例

异样在百度环亚ag平台官方网站“烟台栖霞苹果”,找到对应的百度百科“栖霞苹果”,平日来讲,有名的苹果都有它的本身的品牌标签。

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找到描述栖霞苹果的汗青,可以发明有红富士,新红星,嘎啦,乔纳金等60品系。那么栖霞这个处所就含了刚才说到红富士,新红星,嘎啦,乔纳金四个种类。其它处所,如山西临猗,陕西洛川都有类似种类的水果。

那么这里有两条思路:

1. 以城市为主体,推某一城市的苹果,比如:栖霞苹果,洛川苹果,天水苹果
2. 以种类为主体,推某一种类的苹果,比如:栖霞红富士,洛川红富士,天水红富士

为了文章的可读性,我就以城市为主体,推栖霞苹果。

那么栖霞苹果的哪一种类的苹果是最好的呢?这是我们都不知道,有些客户爱好吃甜的,有些客户爱好吃脆的,有些客户则爱好吃糯的,各个客户的口味不一,那该怎样办?

接下里就轮到用户调研,结合两个办法:

1. 找10~20个同伙分别试吃栖霞十个种类的苹果,然落先行投票,票数高的苹果首选。
2. 同伙圈调研,以调盘问卷的情势停止调研。推荐:金数据小法式榜样

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可以在外面编辑你要的内容,比如:你是爱好甜的照样爱好油腻的?你是爱好脆的照样爱好糯的?

然后把申报分享到同伙,每个答完标题标同伙找你拿小红包,如许是快速的知道,哪一种口味的水果是「大年夜众爱好」的,这里强调「大年夜众爱好」是我们想把苹果卖个更多的用户,而不是针对过于渺小的范畴,如许利润就太薄了。

肯定了大年夜众爱好又脆又甜苹果后,结合第1个办法选出种类,肯定这个种类后,比如:栖霞红富士苹果,便可以开端找产家。

产家来源:1688

在1688里输入栖霞红富士苹果。

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一斤10元的苹果,说实话一行还真不敢买这么贵的,但毕竟是要拿来操盘的,流程还得往下走。

1688有一些货源有降价的风险,所所以操盘这类生鲜类项目,最好去本地看看,如许子在发卖的时辰,才会保简直。

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1688下面有产家的德律风,也能够打德律风咨询

假设认为这类项目标风险性太大年夜,可以测验测验代理果园的,前期有粉丝以后再选择包地,垄断的玩法。

所以简单的玩法:

1. 果园代理拿货
2. 水果微商朝理拿货

果园代理拿货的好处是:你有稍微多一点的利润,但推行和引流的办法须要本身摸索;

水果微商朝理拿货的好处有相对应的培训和推行引流的手段,其次还有相干图片和视频,但利润较少,平日是几种果子一路推,各有益害。

明天既然写到这篇文章,固然不是简单玩玩代理罢了,而是测验测验把本身当作这个项目标策划人,假设是操盘手,那么该怎样玩?

深度玩法

1. 合作

同伙圈有一个专门做生鲜的微商,两年前就是单唯一人操盘,到如今有100多人团队,每年的利润至少在50w。

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引流的渠道根本是在微信端,代理也根本是身边的同伙。由于同伙圈塑造的人活灵活现,所以有很多人会私信找她买单,如许渐渐就做起来了。

如今本身开了一有任务家微店,可以搭建代理体系。在她家买过几次水果,差点就做成代理,后来由于本身手里有项目,所以这件事也就耽搁了。

2. 合股

都说“在家靠父母,出门靠同伙”,经商有时就得几个靠谱的同伴,一方面不会给本身过量的压力,另外一方面须要错误之间相互鼓励也轻易把任务做成,这也是我成立游马团队的初志。

既然是合股了,每人拿出1w,5人凑个5w作为项目标初始本金

步调:先测验测验出货,看看市场的反响。假设能稳定出货,就加大年夜本金,承包果园。承包果园的目标是降低本钱,增长利润,玩的是S2B2C。

S2B2C可以拆分红S2B和S2C,S2B是供给链到经销商(商家),S2C是供给链到顾客。

S2C的玩法是短时间能扩大年夜范围,增长多条发卖渠道,也有点像微商招代理的办法。其实微商形式本质上就是经销商形式,只不过平台变了,称呼变了罢了。

并且做得足够大年夜的微商,手底下有上千名代理,年利润中转切切,单人操盘的极限也就100w阁下就上顶了。

前期预备

在卖货的条件,须要的前期预备是少不了的。

比如:相干的图片,视频,文案,包装,每块细分出来都可以开一门课,这里我大年夜略讲解一下,不触及技巧。

图片

首选动图,次选静态图。

有研究注解,人类更爱好看食品动图,比如:苹果咬在嘴里的时辰,苹果切开的时辰,苹果全方位塑造,苹果拼盘,苹果沙拉等等

静态图,可以跟竞品比较重量,大年夜小,色彩,相关于动图来讲,静态图很难激起用户的兴趣,也就是食欲。

视频

视频根本环绕下面几个根本点拍摄:

1. 果农采摘的视频
2. 人们吃苹果的神情和举措
3. 有关苹果故事的塑造

视频和图片可以交给淘宝,他们的专业人士帮你策划,然后让他们来果园帮你拍摄素材。

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留意一点:视频要多,动图要多,静态图可以稍微少一点或不要也行,重要视频和动图。一套上去2000元阁下。

文案

文案类可以找人帮你代谢,向我同伙圈几个文案老鸟帮人代写的价格在300~500元,长篇文章的价格在1000~3000元不等。

文案三要素:

1. 让人看了想买
2. 让人看了不由得买
3. 让人看了不买会认为对不起本身

这就关乎到一个产品的价值的塑造,价值>价格是卖货的关键,文章要浅显易懂,并且要具有故事性。

以栖霞红富士苹果为中间,讲解苹果的从栽种—施肥—采摘等一系列任务,和小我为甚么要卖这一款产品,是助农?照样想让世界人尝到如此可口的苹果。

结合以上思路写出来的软件,句句攻心。不怕你不买,就怕你买了还不舍得吃。

若何推行

不管是小我代理照样玩供给链,都离不开推行,那么若何推行?

1. 网站推行
2. QQ群推行
3. 贴吧推行
4. 社群运营
5. 同伙圈营销
6. 百度系推行
7. 消息源
8. 天际推行
9. 电商推行(淘宝,京东,拼多多)
10. 新媒体矩阵
……

由于推行的渠道太多,只举部分例子。

小我前期只需专注同伙圈推行和社群营销就OK了,我同伙圈的水果微商就是本身干起来的。只需产品不砸本身口碑,一传十,十传百,加上水果的复购率本身就高,发卖上不是甚么困难。

团队的话,结合2B和2C的玩法,2B包含经销商和微商。不论在哪个行业,经销商和微商都要拿去大年夜部分的利润,普通是28开,或是37开。

收到控制住最重要的货源「栖霞红富士苹果」跟经销商和微商谈分红,有些经销商有头拿到的货源不知倒了若干手,我们只做一手生意,要不卖给商家,要不就卖给顾客,包管器械可以或许正常出单。

网站推行

以栖霞苹果为主关键词,内容以栖霞苹果的长尾关键词为主,比如:栖霞苹果批发,栖霞苹果代理。

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再以红富士苹果为次关键词,内容环绕,红富士苹果价格,红富士苹果产地,红富士苹果批发。

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照如许优化的网站来的流量都是环亚ag平台官方网站照应的关键词过去的,用户人群相对精准。标题可以写成「栖霞红富士苹果 – 赵一行红富士苹果」

为甚么要加两个红富士苹果呢?

由于经过数据分析,「红富士苹果」的竞争难度在「栖霞苹果」之上,写两次是给环亚ag平台官方网站引擎提示「红富士苹果」为主关键词。

所以「红富士苹果」变成主关键词,而「栖霞苹果」变成次关键词,这是根据数据分析,得出关键词的竞争难度,继而肯定哪个词为主关键词。

同伙圈营销

同伙圈营销的长处是:触达率高,熟人化市场,有必定的信赖背书。那么,这就请求小我在做同伙圈营销时,既要推敲微信石友的体验感,又要创造轻易成交的软文。

每天再不合点推送相干的图片+视频,吃货类的玩法,视频比图片更有引诱力,假设你在文案更可以或许戳中人心的话,成交是没有成绩的。

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上图是我微信一个做微商的石友,可以看到文案都是来自于生活,没有传统微商假大年夜空的吹捧。

同伙圈的推送频率也不宜过量,常是3~5条为佳。不过,赵一行看过几个卖生鲜的微商,每天的推送频率都在8条以上。

按他们的话讲:当你微信石友只要几百人的时辰,就会认为他们在刷屏,当你的微信达到5000人时,8条同伙圈都是毛毛雨。

在移动互联网时代,掠夺用户力的留意力成为各大年夜公司重要目标,作为微商群体,固然深知这个事理。

“猖狂的刷屏处理不了转化,那也是百忙一场”。一个微商如是说。

社群运营

社群运营的概念早在2017年就很多人玩,只不过当时只局限在在线教导行业。直到2019年,私域流量这个词付与了社群新的价值。打造私域流量,同样成为2019年的优等大年夜事。

社群运营,是加倍深层次的私域流量。我懂得的社群,是一群异样爱好,异样目标的人集合在一路。

卖苹果也类似,,先经过过程同伙圈发布相干需求,比如:红富士苹果预售上架,点赞付运费试尝,然后把点赞的人拉到一个群里,或许是红富士苹果不为人知的机密,经过过程苹果的产地,外形和口感,停止知识类分享。

平日来讲,浅显人吃苹果,不会认品牌,最多就知道红富士苹果好,但其实不知道好在哪里,哪些处所的红富士苹果好。

我前些日子写过一篇文章中秋月饼项目玩法,经过过程付与产品的瘦身的概念,来达到增长转化率的目标。

那么,苹果也是一样。苹果作为生活中罕见的水果,本身的养分含量丰富,是减肥人士的首选。我们可以环绕苹果做一期苹果减肥的专题分享,去直接发卖我们的产品。

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  • 传统电商的玩法:用户---需求a---电商---转化
  • 社交电商的玩法:用户---需求b---社群---a处理了需求b---转化

社群的存在,就是让商家和用户在时间上同步,在空间上同一。做得好的微商,重来不会说他们是微商,而会说是用户的同伙。

同伙跟同伙推荐器械,本身这个信赖度比商家跟用户推荐器械的信赖值高。

这就是社群的魅力地点。

总结

很多老手在进修网上赚钱的时辰,轻易只存眷部分而不存眷全体,继而他们会认为学会一个推行玩法就与日俱增,这应当是多半老手的误区。

那么,赵一行从发卖苹果的角度出发,模仿了一次操盘人操盘项目时思想头绪。

大年夜致总结为以下环节:

项目调研---数据分析---立项---合作/合股---图片/视频---文案---推行---变现

每个环节,孤立出来都是一门课程。但这都须要你全都学会吗?固然不是。熟悉其实不用定要精通,现代社会讲究协作共赢,而不是事事亲力亲为。

以面带线,以线带点,才是你从搜集推行者上升项目操盘手的进击之路。

 

作者:赵一行 | 微信:1808212798

 

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